4月15日,睿易組織閩贛區(qū)銷售精兵訓(xùn)練營(yíng),顧問式銷售技巧,面對(duì)一級(jí)新人銷售和二級(jí)外跑組專員,漢天新進(jìn)的小伙伴踴躍參與。
上午模擬演練身份深度拜訪工程商,學(xué)習(xí)顧問式銷售技巧,詢問客戶主做業(yè)務(wù)類型,細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景,主做營(yíng)業(yè)額,公司規(guī)模架構(gòu),主要代理品牌,再結(jié)合摸底的情況梳理自己的思路探尋客戶的痛點(diǎn),利用我們的睿易APP結(jié)合FABE法則做價(jià)值傳遞,打消客戶顧慮,并做下一步動(dòng)作預(yù)約,楊總對(duì)我們進(jìn)行了一對(duì)一的問答。
通過這次模擬考核,大家反思了自己思路上的一些弊端,也在摸底三步法里的一些臨場(chǎng)反應(yīng)得到一些改善,距離整體一套話術(shù)還有待提升,下午跟著廠家的步伐挨個(gè)過關(guān)睿易最新版APP里的各個(gè)功能點(diǎn),并實(shí)戰(zhàn)模擬驗(yàn)收,下午五點(diǎn)到七點(diǎn)半主要學(xué)習(xí)杰哥給我們分享的客戶雙輪盤點(diǎn)的技巧,結(jié)合盤點(diǎn)模板和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬操作,帶來了深刻的印象,在后期對(duì)接渠道的過程中也有很大的幫助。
最后一定要在渠道面前傳遞自己是切身實(shí)地的為他們著想,解決當(dāng)下問題,建立信任感,共同進(jìn)步,睿易大賣!漢天大賣?。。?/span>